Внештатный сотрудник: обязанности и риски для агентов по продажам

Объясните суть работы внештатного агента по продажам.


Игорь
Внештатный сотрудник: обязанности и риски для агентов по продажам

Здравствуйте, Игорь.

Суть работы агента по продажам (причем независимо от того, что именно он реализует) заключается в следующем:

  • Осуществлять постоянный поиск новых клиентов, вести коммерческие переговоры с уже существующими и вновь прибывшими клиентами;
  • Оформлять заказы от клиентов, оформлять другие документы, вести учет всей документации, которая касается осуществляемого направления деятельности;
  • Изучать изменения спроса клиентов и их потребности, корректировать коммерческую деятельность в соответствии с данными изменениями;
  • Мотивировать клиентов работать именно с данным поставщиком (производителем);
  • Четко придерживаться предлагаемого плана продаж, ведя учетность заявок и продаж;
  • Принимать участие в разработке и реализации коммерческих проектов компании.

продажи

В зависимости от коммерческой политики компании должностные обязанности агента по продажам могут существенно меняться, но суть всегда остается прежней: искать все больше новых клиентов, работать с клиентской базой, выполнять планы продаж. Одним словом, агенту по продажам любыми методами и средствами приходится делать так, чтобы заинтересовать покупателей в продукции компании.

Если не выполнять предлагаемого плана продаж, последуют "санкции" и штрафы, которые повлияют на размер заработной платы. Если политика компании не предусматривает столь жестких мер по стимулированию сотрудников, то зарплата строится на основании объема продаж: чем меньше продал, тем меньше заработал.

Сразу хочу обратить ваше внимание на то, что агентом по продаже работать сможет далеко не каждый. Если у вас нет "таланта" или желания постоянно уговаривать людей что-либо купить у вас, то эта работа явно не для вас. Здесь преуспевают очень коммуникабельные, активные и энергичные люди, которых не смущает, когда на них реагируют раздраженно или агрессивно либо не реагируют вовсе.

Суть внештатной работы

Больше всего вас в данной ситуации должно смущать слово "внештатный". Как правило, внештатных сотрудников набирают на разовую работу. Компании выгодно искать именно внештатных сотрудников, чтобы не быть ничем и никому обязанной. Работодатель в данном случае не только избавляется от оформления "ненужных" бумаг, касающихся приема и увольнения штатного сотрудника, внесения изменений в штатное расписание и т.д., но также избавляет себя от любой ответственности по отношению к такому сотруднику. Если речь идет о компаниях, занимающихся продажами, то поиск внештатного сотрудника осуществляется именно в целях снятия с себя ответственности.

Внештатная работа такого плана может быть удобна некоторым людям, которые:

  • пережидают временное сокращение на основном месте работы;
  • согласны заниматься продажами;
  • не хотят связывать себя каким-либо обязательствами с работодателем;
  • хотят иметь возможность дополнительного заработка, не разрывая трудовых отношений с официальным работодателем.

Преимуществ у внештатного сотрудника не так уж и много, если рассматривать этот вопрос с точки зрения нанимаемого сотрудника. Он на свое усмотрение может планировать рабочий график и расписание, не обязан постоянно отчитываться перед начальством о проделанной работе, т.к. работает на результат. Внештатных сотрудников не обязывают соблюдать дресс-код, который на сегодняшний день существует практически на всех предприятиях.

На этом плюсы внештатной работы заканчиваются и начинаются минусы. Устраиваясь внештатным сотрудников (агентом по продажам), вы должны четко понимать: никто и ничем вам не обязан. Вы заработаете ровно столько, сколько осуществите продаж. Ни о каком социальном пакете не может быть и речи: ни отпускных, ни больничных в данном случае не предусмотрено.

С уважением, Наталья.

Полезный совет?

эксперт, ответивший на вопрос

Наталья Иванова
Эксперт

Образование:

Специализация и профессиональные навыки:

Работаю:

Награды, сертификаты:

Комментарии

Еще нет комментариев.

оставить свой комментарий

* - скрыт от пользователей, только для уведомлений