Особенности использования торгово-посреднических сделок во внешнеэкономических операциях

Особенности использования торгово-посреднических сделок во внешнеэкономических операциях

В отечественной практике внешнеторговых посреднических сделок почти все посредники рассматриваются как различного рода агенты, которые делают определенные действия для другой стороны сделки - принципала. В зависимости от характера взаимоотношений посредника и принципала и объема ответственности сторон посреднические сделки можно объединить в три группы.

В прошлом номере «Юридической газеты» мы рассмотрели особенности агентского и комиссионного сделок. Рассмотрим такой вид договора комиссии как консигнацию, которую украинские коммерсанты все чаще применяют в отношениях с зарубежными посредниками В отличие от общепринятого определения комиссионной операции, по которой товар к продаже комиссионером третьим фирмам находится в стране экспорта, при консигнации продукция находится на складе (магазине) в стране импорта, откуда и продается.

Консигнационная операция применяется при продаже таких товаров, требующих предварительного осмотра, ознакомления потенциального покупателя с правилами пользования (машин, оборудования, средств транспорта). Немалая роль, которую играет на современном рынке машин и оборудования техническое обслуживание, также способствует широкому применению консигнационных соглашений, поскольку с консигнационных складов продаются запасные части, консигнатор чаще организует станции технического обслуживания, ремонтные мастерские, консультации специалистов по эксплуатации проданных машин, оборудования и средств транспорта .

Консигнант обязан поставить оборудование вместе с технической документацией, каталогами и другими рекламными материалами, предложить, если это будет необходимо, специалистов для обслуживания продукции. Особое внимание в консигнационного соглашения предоставляется обязанности консигнанта поставить запасные части (если продается оборудование).

Третьим видом торгово-посреднической сделки является договор поручения, на основании которого агент осуществляет от имени и за счет принципала действия различного характера. Этот вид посредника иногда называется агентом-представителем, простым посредником.

В сферу действий агента по поручению могут входить: поиск покупателя или продавца (брокерские функции), операции по сдаче-принятию товара, аренде торговых и складских помещений, представительство при совершении сделок на международных аукционах, товарных биржах, передача предложений для участия в торгах, предварительное согласование с иностранным покупателем условий будущего соглашения.

Особое внимание украинских фирм вызывают условия договора поручения, заключаемого между предприятиями, которые намерены осуществить экспортно-импортные операции со специализированной внешнеэкономической организацией.

По договору поручения внешнеэкономическая организация действует от имени, по поручению и за счет предприятия. Предметом такого соглашения может быть экспорт, импорт, агентское соглашение, консигнационная операция. По договору поручения внешнеэкономическая организация может по заказу предприятия исследовать условия сбыта и закупки на определенных рынках, провести анализ фирменной структуры рынка, условий договоров купли-продажи, поиск возможного покупателя или продавца.

Значение договора поручения объективно возрастает в современных условиях, так много новых участников внешнеэкономических связей Украины имеют определенные препятствия при выходе на рынок из-за недостаточного опыта коммерческой работы и слабого знания рыночной конъюнктуры.

В торгово-посреднических сделках всех типов устанавливается размер посреднической сделки (на практике отчасти используется название "комиссионное вознаграждение", хотя более правильно отнести его к комиссионной и консигнационной сделок).

Размер вознаграждения может устанавливаться двумя основными способами. Она может определяться как разница между ценами, по которой посредник приобретает товары у экспортера, и ценами, по которым он продает эти товары третьим фирмам. Однако при этом посредник должен взять на себя обязательство продавать купленные у экспортера товары по таким ценам, чтобы на объем продаж не влияло значительное завышение цен. Указанное вознаграждение покрывает любые расходы посредника, связанные с выполнением соглашения и контрактов, в частности, их технического обслуживания и рекламы товаров.

Другой распространенный способ расчета вознаграждения посредника устанавливает определенный размер процентных отчислений от общей суммы с продажи товаров посредником третьим фирмам. При этом целесообразно установить шкалу расчета вознаграждения в зависимости от объемов продаж, установив наибольшую величину при максимально выгодном объеме продаж (это может и не быть наибольшая величина продажи).

При организации сбыта через иностранных посредников экспортер решает проблему подбора посредника. Правильный выбор посредника, если экспортер решил обратиться к его услугам, во многом определяет степень эффективности сделки. При выборе посредника анализируется степень солидности фирмы, рассматривается, насколько добросовестно он относится к своим обязанностям, ее деловой авторитет, возможность технического обслуживания, профессиональный уровень инженерно-технического персонала, наличие материально-технической базы.

Выбор посредника определяется и тем, насколько большой круг принципалов, обслуживаемых ею, но, несомненно, экспортер пожелает обратиться к посреднику, у которого он будет единственным принципалом по продаже данного типа товара.

Особого внимания требует выбор посредника в развивающихся. Коммерсанты отчасти не заключают посредническое соглашение с фирмами развивающихся, без предварительного личного знакомства.

Иногда продавец сталкивается с трудностями при сборе информации о посреднике, если экспортер вынужден все-таки использовать его услуги (например, нет другого посредника), то он заключает пробную сделку на непродолжительный срок. Это обстоятельство приобретает еще большее значение, если в торгово-посредническое соглашение включено монопольное оговорки, связывает экспортера.

источник: shopwm.net

Полезный совет?

эксперт, ответивший на вопрос

R L
Альтруист

Комментарии

Еще нет комментариев.

оставить свой комментарий

* - скрыт от пользователей, только для уведомлений